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因此，盒马需要寻找一种新的商业模式来解决获客问题。从品类角度看，当时的汽车、生鲜的全社会零售总额排名靠前，有意思的是，这两个品类的互联网渗透程度很低，所以，盒马选择从生鲜品类去切入。在此之前，生鲜不是没有尝试触网，但结果是实验者多，成功者寡，当时的B2C生鲜电商平台的弊端已经凸显出来了。垂直类B2C生鲜电商平台，采用的依然是传统的B2C物流网络，即从物流中心大仓配送城市站点，再从城市站点配送到用户手中。
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失去猫超生鲜频道，就意味着失去了此前稳定的流量与订单来源，其连锁反应是易果根据?TOC业务而自建的自营冷链配送体系：安鲜达因为失去猫超生鲜频道而几乎被判了缓期11个月执行的死刑。而TOC业务的崩盘，也间接宣告易果赴美IPO或将无限期推迟，甚至终结。不过，盒马鲜生从易果手里接管猫超生鲜的线上流量入口后，显然能够进一步为猫超充实更大的订单量，带起更高的GMV进而打压竞争，猫超理应成为本次事件中的赢家。
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由此可以看出，传统模式中间环节多，各个环节加价严重。相关数据显示，从农户收购价到用户购买的价格，传统零售模式的总加价率为17%。也就是说，从农户手里1元收购的商品，到了用户手中能达到2.7元。盒马的目标是去除中间环节，从而降低成本，并且要为消费者提供品质商品。于是，盒马开始大力发展直采业务，即从农产品基地采购生鲜商品，然后直接配送到店，中间就省去各级批发商环节。据陈明介绍，采用这种新的物流模式，中间环节的加价率就可以降低到69%。